Gratis 1:1 campagne-opzet! Gebruik in Juli de code SUMMERBOOST voor 20% korting 🎁
Cold outreach is nog steeds een van de meest effectieve manieren om leads te genereren, salesgesprekken te regelen en zakelijke relaties op te bouwen. Maar de cruciale vraag waar veel professionals mee zitten is: Moet je inzetten op cold emails of LinkedIn outreach? Beide strategieën bieden unieke voordelen en kennen hun eigen uitdagingen. In deze blog vergelijken we de voor- en nadelen van beide methoden, leggen we uit hoe je ze optimaal kunt combineren en delen we praktische best practices.
Bij cold outreach neem je contact op met een potentiële klant die nog niet eerder met jou of je merk in aanraking is geweest. De twee belangrijkste kanalen hiervoor zijn:
Elk kanaal biedt unieke voordelen, afhankelijk van je doelgroep, boodschap en doelstelling.
Cold emails geven je directe toegang tot de inbox van de prospect en bieden volledige vrijheid in hoe je je boodschap formuleert.
1. Direct en onbeperkt bereik
Je bericht komt rechtstreeks in de inbox van de ontvanger, zonder afhankelijk te zijn van een platform of algoritme.
2. Schaalbare aanpak
Met tools zoals Mailshake, Lemlist of Instantly kun je op grote schaal gepersonaliseerde e-mails versturen naar honderden prospects per dag.
3. Flexibele opmaak
In e-mails kun je langere berichten versturen, je eigen opmaak kiezen en bijlagen of links toevoegen. Ideaal voor het delen van case studies of aanbiedingen.
4. Volledige controle over data
Je hebt volledige controle over je domein, deliverability, tracking en optimalisatie. Daardoor kun je campagnes nauwkeurig bijsturen.
1. Risico op spamfilters
Zonder goede technische instellingen en sterke content loop je het risico dat je e-mails in de spamfolder belanden.
2. Lagere betrokkenheid
Zeker bij generieke berichten of een onduidelijke boodschap kan de ontvanger besluiten niet te reageren of je mail te negeren.
3. Juridische beperkingen
In bepaalde regio’s moet je rekening houden met regelgeving zoals GDPR of de Telecommunicatiewet.
LinkedIn biedt een meer relationele aanpak waarin je eerst vertrouwen opbouwt voordat je een directe pitch doet.
1. Vertrouwen en sociale context
LinkedIn-profielen geven meteen inzicht in iemands functie, netwerk, expertise en interesses. Dit creëert vertrouwen bij het eerste contact.
2. Minder opdringerig
Omdat mensen LinkedIn gebruiken voor werkgerelateerde interacties voelt een bericht vaak minder opdringerig dan een e-mail.
3. Hoger acceptatiepercentage
Een goed geformuleerd connectieverzoek met relevante context wordt vaak geaccepteerd, wat je zichtbaarheid vergroot.
4. Mogelijkheid tot langdurige interactie
Door op berichten te reageren of eigen content te delen, kun je waarde leveren voordat je een commerciële boodschap brengt.
1. Beperkingen per dag
Zeker met een gratis account kun je maar een beperkt aantal connecties of berichten per dag versturen.
2. Tragere reacties
Niet iedereen checkt LinkedIn dagelijks. Dit kan leiden tot vertraging in het contactmoment.
3. Afhankelijk van het platform
Je bent gebonden aan LinkedIn’s regels, limieten en algoritmes. Als LinkedIn je account beperkt of functies wijzigt, heeft dat directe impact.
Er is geen eenduidig antwoord. Beide kanalen hebben hun eigen kracht, afhankelijk van je doel, doelgroep en strategie.
De meest effectieve aanpak combineert beide kanalen in een slimme volgorde:
Stap 1: Begin op LinkedIn
Verstuur een gepersonaliseerd connectieverzoek met een relevante reden (bijvoorbeeld gedeeld netwerk of gemeenschappelijke interesse).
Stap 2: Interactie opbouwen
Like of reageer op een recente post voordat je een persoonlijk bericht stuurt.
Stap 3: Follow-up via Cold Email
Stuur een e-mail waarin je verwijst naar je eerdere interactie op LinkedIn. Houd het kort, waardevol en persoonlijk.
Stap 4: Multichannel opvolging
Plan een reeks van berichten afwisselend via e-mail en LinkedIn, verspreid over 7 tot 14 dagen. Zorg voor variatie in inhoud en toon.
Cold email is snel, schaalbaar en ideaal voor directe acties. LinkedIn is perfect voor vertrouwen opbouwen en warme leads. Het echte succes zit in het slim combineren van beide:
Door beide kanalen strategisch samen te gebruiken, vergroot je de kans op connectie, betrokkenheid en conversie.
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)